农历三月是宋昌美一年中最忙碌的时节。尽管无需再去上山采茶，可一部手机白天晚上响个不停，全国各地的茶商向她的茶园涌来，这其中，有长年合作的，也有慕名而来的，还有不少企业打来的团购电话。商标注册推荐您到一品标局代理商标知识产权代理有限公司进行咨询和了解，一品标局专业办理商标注册服务，值得您的信赖。

　　这几年，浙江“礼品农业”连遭寒流，让许多名优茶的销量和价格都出现了不同程度的下滑，但安吉白茶一枝独秀，不仅价格坚挺，还畅销无阻。在当地众多茶企中，宋昌美所领衔的“溪龙仙子”牌安吉白茶最为火爆，年年都是首个售罄。

　　标准化生产保质量

　　在安吉县溪龙乡黄杜村，宋昌美几乎无人不晓，这位从邻村嫁入的女子，可谓全村致富的大恩人。黄杜是个典型的山区村，除去915亩水田，剩下的都是荒山野坡，这里祖祖辈辈靠种毛竹为生，生活常常入不敷出。

　　一次偶然的机会，安吉县林科所在天荒坪山上发现了一棵百年的白茶树王，经过无性繁育技术，成功培育出白茶苗，并引入到溪龙乡。聪明的宋昌美发现，发家在荒山，致富靠白茶，1995年，拿出辛苦积蓄的10万元，夫妻俩种起了10亩白茶。

　　才过两年，宋昌美不仅掌握了种茶技术，还炒得一手好茶，1996年，全家收入猛增到2.5万元，第二年她又开垦了40亩荒山种茶，还带头建起了加工厂。看到白茶前景无限，宋昌美决定把种植技术传授给村民。

　　没有钱，她去银行替人担保;没有苗，她提供自己扦插的茶苗;没销路，她又高于市场价回收青叶包销。

　　2001年，在县里引导下，宋昌美成立溪龙乡女子茶叶专业合作社，吸收了50余户中小茶农、联合200多位农村妇女共同种植白茶。事实上，早在一年前，宋昌美就注册了“溪龙仙子”商标，合作社的组建，则一举解决了自身基地不足的问题，她再也不用耗费大量财力物力去种茶，相反可以腾出更多精力，利用自己的特长打品牌、搞营销、闯市场，而这些，正是普通茶农难以胜任的环节。

　　茶农毕竟是千家万户的小农经营，质量又是品牌的生命线，如何统一生产标准，把控产品质量?宋昌美想到了用订单方式来组织生产。每年她以高出市场10~20元的青叶价格向社员收购，但要求是必须按统一标准生产。对此，每年宋昌美还经常举办培训班，来转变农户的基地管理理念。

　　正是因为茶农提供了高质量的青叶，宋昌美才能产出高品质的茶叶，再以“溪龙仙子”的品牌实现市场销售后，附加值得以提升，并慢慢建立了消费者口碑。走出了一条良性循环发展道路。

　　“母子品牌”闯市场

　　宋昌美坦言，仅靠企业单打独斗打品牌，既无资金，也无经验，更缺乏资源，难以创建独立面向市场的品牌。与此同时，2001年后，白茶种植的热潮席卷安吉全县，茶园面积每年以万亩级递增。2008年，全县白茶面积近14万亩，有了规模作支撑，安吉开始在全国首创“双商标”管理模式。

　　何为“双商标”，就是将“安吉白茶”作为母品牌，由政府举全县之力打造，供大家共同使用，主要用来树立区域品牌形象;企业商标则作为子品牌，从法律层面上完成责任主体的认定。这样一来，既可以帮助生产主体“借船出海”，也一定程度避免“公用地灾害”，明确生产者的职责。

　　为了壮大母品牌，安吉县积极申报省市著名商标、中国驰名商标等，还走出国门实现了商标的国际注册，再加上旅游与文化活动的带动，“安吉白茶”在全国声名鹊起。

　　近十年里，“溪龙仙子”获奖无数：多次摘得“中茶杯”全国名优茶评比特等奖，上海世博会时，还作为中国元素活动区的礼品茶惊艳亮相，品牌获得浙江省著名商标认证。

　　党支部建到合作社

　　宋昌美还有个特殊的身份，那就是党的十八大代表。获此殊荣，缘于她多年来在合作社党建上的探索与实践。2005年，合作社建立了党支部，作为书记，宋昌美十分注重发挥党组织的示范引导作用，定期聘请专家到党员示范基地进行培训，她个人长期为社员提供技术咨询。

　　2008年，宋昌美投资新建了一座集白茶加工、研发、销售、文化、教育于一体的白茶服务中心综合大楼，并专门开辟了可容纳40多人学习的远程教育播放教室。在宋昌美的带领下，不少社员发家致富，家家户户买了轿车，盖了楼房。

　　为了做大产业，2011年，宋昌美成立了安吉溪龙仙子农业发展有限公司，通过“合作社+公司+基地”的运营模式，更加注重加工与营销。据介绍，虽然公司自有茶园仅800多亩，但示范带动基地达到近万亩，年销售白茶1万公斤以上。

　　“经销商占了我们一半的营销渠道，接下来，在‘溪龙仙子’的品牌带领下，我们将不断丰富产品，同时逐渐拓展我们的品牌代理商。”宋昌美说，“党代表”的身份，某种程度上也是一种标签与承诺，激励着自己更加注重产品质量与示范带动，客户因此也十分信赖她。